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捕鱼游戏网站:赋予产品和服务绝对的比较优势

时间:2021/8/30 12:33:01   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:的焦点。隐藏冠军公司专注于某一细分市场,牢牢控制着当地甚至全球市场,他们的份额往往远远领先于第二名和随后的追随者。在这种细分中,产品一般比较单一,通过规模和成本控制来盈利,有一定的技术门槛,大公司不愿进入。隐藏冠军公司有一个非常明确的发展目标。例如,如果你想成为你所在领域的世界上最好的公司,你不仅要占据最高的市场份额,...

的焦点。隐藏冠军公司专注于某一细分市场,牢牢控制着当地甚至全球市场,他们的份额往往远远领先于第二名和随后的追随者。在这种细分中,产品一般比较单一,通过规模和成本控制来盈利,有一定的技术门槛,大公司不愿进入。隐藏冠军公司有一个非常明确的发展目标。例如,如果你想成为你所在领域的世界上最好的公司,你不仅要占据最高的市场份额,还要在技术和服务方面成为最好的供应商。另一个例子是,我早就树立了一个远大的理想,坚持做行业的领导者,只做第一,不做第二。另一个例子是积极努力成为行业标准和市场规则的制定者。面对激烈的市场竞争,只有提供最好的产品,企业才能赢得客户,打败对手。这需要高度的专注,而且几乎是偏执的。13、拼尽全力不一定会成功,但三心二意一定会失败。要想成为隐形的冠军,必须克制多元化的诱惑,明确市场边界,充分发挥极端化的精神,聚焦小区域或局部环节,赋予产品和服务绝对的比较优势。

专业。坚持专业化经营战略,使产品更精、更强、更大。打造全球品牌,靠专业管理。我们必须重新理解、认识和确立“小商品、大市场、高科技、专业化”的经营战略,加强实施以市场为中心、确保客户满意的专业经营理念,并重新认识和确立“产品质量的持续改进”的核心地位,从设计、工艺流程、工艺设备和人员素质等方面,确保综合成本的有效降低,提高产品质量,稳定市场和客户。隐形冠军企业倡导“市场第一、客户第一”。在市场界定的“宽”与“窄”的问题上,他们保持着统一的对立关系,即在产品、技术和客户需求层面上,他们选择了狭隘的、集中的、深入的探索;而在商业活动的地理分布方面,他们选择放眼全球。因此,这些公司的全球化程度通常是很高的。为了控制客户,他们往往建立自己的子公司,而不是通过分销商来实现市场扩张。他们总能把客户关系牢牢掌握在自己手中。他们习惯于将自己的产品和独特的专利技术与全球营销相结合,从不轻易将客户关系移交给第三方。

创新。研究发现,隐形冠军企业的研发支出是普通企业的两倍。在相关研究者看来,隐性冠军的创新既包括技术创新,也包括市场导向创新。隐形冠军公司坚持对客户有价值的持续创新。他们善于发挥自己的优势,强调实用价值;他们坚持产品必须适销对路,决不做不必要的科学前沿研究。在狭窄的业务范围内,往往能够通过一系列的持续改进和创新来“开路”,不断提高客户满意度和忠诚度,获得客户的持续信任。



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